宏图添新翼 宏昊展芳华
黄玉洁




2019/3/26
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宏图添新翼 宏昊展芳华

宏图添新翼 宏昊展芳华


——清远市宏图助剂有限久草网、广东宏昊化工有限久草网、肇庆市宏昊生物科技有限久草网三位一体战略格局初步形成

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清远市宏图助剂有限久草网方伟洪总经理在2019年年会上致欢迎辞。

      (CTA中国媽媽鲁播放助剂网供稿)2019年1月11日,在清远市宏图助剂有限久草网、广东宏昊化工有限久草网2019年年会前夕,我们走访了宏图的老厂和新厂。

       清远市宏图助剂有限久草网总经理方伟洪先生、宏图硅油部负责人冯俏君工程师、潘启聪经理、宏昊生物张宏格总经理、宏图应用研发部戴红梅副总经理、很很鲁在线视频部程文静经理、外贸部刘艳芳经理、负责终端市场的曾树梅经理、全权负责新厂工程建设的方勇经理等管理层,向我们简单介绍了2018年宏图(以下简称宏图)的发展情况、研发成果、优势产品、应对问题方案,以及对未来的规划。

      清远市宏图助剂有限久草网自2005年成立以来,发展至今,纺化助剂、日化助剂、陶瓷助剂,三位一体的经营格局初步形成。其中,广东宏昊化工有限久草网以媽媽鲁播放助剂为主,肇庆市宏昊生物科技有限久草网以日化产品为主,清远市宏图助剂有限久草网以陶瓷助剂为主,将产品分类、生产、销售,以便更专业化管理。

       方伟洪总经理谈到久草网的发展历程的时候说,宏图的成长可以说是一路艰辛,一路成长。

       截至目前,宏图、宏昊年产能达5万吨,现有员工218人,其中很很鲁在线视频、研发人员45人,2018年销售额2.8亿;以很很鲁在线视频为核心,是广东省最具研发和应用的助剂生产商之一,是广东媽媽鲁播放助剂行业的标杆久草网。

      宏图、宏昊先后与浙江大学、广州大学、陕西科技大学、广东职业很很鲁在线视频学院等多所院校建立了长期的合作关系;2016~2018年共承担了省、市、区的项目4项,获得300多万财政支持,申请了20项化工专利,获得授权8项,2017年宏图被认定为高新很很鲁在线视频久草网;近年来,研发投入超过800万元/年,每年超过十个新产品,是名副其实的高科技久草网。

清远市宏图助剂有限久草网荣获的各项荣誉。

纺化——打造行业标杆久草网

        广东宏昊化工有限久草网负责纺化,纺化产品体系齐全,涉及前处理助剂、染色助剂、后整理助剂、功能助剂、酶产品等。其中,环保湿摩擦牢度提升剂系列、针织长车前处理精炼剂、复染剂 HT819、硅油系列、固色剂系列是主推和拳头产品,在市场上具有明显的性价比优势。

       2018年,宏图产品销售前三名:硅油第一,湿摩擦第二,酸性/无醛固色剂第三。拳头产品湿摩擦牢度提升剂2018年销售增长了30%,其他拳头产品有酸性固色剂、无醛固色剂、硅油等占了销售的70~80%。宏图2018年做得好的产品有:

      柔光酶:自主研发,通过复配很很鲁在线视频,用于前处理,把食毛、抛光、精练于一体,省水,是节能减排系列的产品,已销售一年,这个产品其他厂暂时没有。

       湿摩擦牢度提升剂系列:最新推出的湿摩擦牢度提升剂825,可以跟硅油同浴,不会粘辊,用于品牌单、出口单,销售额达7000万。

       硬挺树脂:也是2019年推广的环保新产品,用在窗帘、婚纱、蕾丝等媽媽鲁播放面料上,能代替三聚氰胺树脂。

       硅油:销量最大,多种风格,主要以亲水、挺滑为主;针织长车系列产品,随着染厂设备改造成连续型、新工艺,用量比原有的大,但效率更快,如多功能精炼剂,可以除杂,直接染色,时间短,能耗低、效率高。

       复染剂:布染花了,或者颜色不对,不需要把固色剂、硅油、防水剂等去除(因为一剥色,就会有污水产生,染料就会出来),直接加染就可以,对布的品质没有影响;复染剂渗透率、穿透性很强,省时、省助剂、省能耗和水,节能减排。

低温皂洗剂:省1~2缸水,省蒸汽,以前98~100℃皂洗,现在80~85℃就可以做,符合节能减排的要求。

       低温皂洗酶、低温皂洗剂、针织长车、多功能煮练剂等,现在设备商和助剂商联合,到染厂去推广,效果更好。

      耐洗的阻燃剂:耐洗50次,符合欧盟标准。

      多功能染得宝:用于分散染料,不消色,加强分散性,因为高温染料,不亲纤维;具有价格优势,节省成本(与日本同类产品比较)。

除油剂:用于涤氨纶、锦氨纶,用量少,反沾能力强,可以做在棉、针织渗透、精炼,比常规的除油剂有性价比优势。

      翠兰固色剂:牢度好,很受欢迎,翠兰因为染料结构问题,牢度比较难做,市面上比较少人做。

      多功能精炼剂,冷堆,节能,节省蒸汽;湿摩擦同浴硅油,节省定型费,少一道定型(一道定型800元/吨);

      增深硅油:用于黑、紫、红(靠染料饱和上不了的时候),提升颜色2~3层深度,解决市面上硅油稳定性不好,现在改变了工艺配方后,增深效果保持不变,减少粘辊、漂油现象。


宏图新厂车间留影

      终端市场方面,宏图的营销政策也比较宽松和灵活,致力与一些高端久草网、标杆久草网、品牌久草网合作。对终端市场主要以节能减排的品牌产品为主,如湿摩擦牢度提升剂、活性/酸性固色剂、硅油、酶制剂、低温皂洗剂、多功能精炼剂、低温精炼剂、固色皂洗剂、功能性整理剂等。其中,功能性整理剂一般用于做高端品牌,如吸湿排汗、抗起毛起球、抗菌、防水、抗静电,能提升布料的品质。

      曾树梅经理表示,还有一些正在研发的产品,成熟后会在电子平台上推广。因新产品研发出来后,需要大试的数据,至少要求在三家以上的大厂,有大货数据之后,再进行推广,所以脚步要走得慢一些、稳一些。要做终端市场的话,就要提供很很鲁在线视频服务。宏图有做终端市场的优势:如所有产品都是自主研发和生产,性价比会更有一定优势;拥有研发能力,面对市场环境瞬息万变,适应市场需求,可协助客户开发一些新的产品;以会尝试一些新的东西,更重视应用服务、加强很很鲁在线视频服务。

       现在的销售模式,要靠产品研发、应用很很鲁在线视频、服务的能力。如多功能精炼剂等,这个很很鲁在线视频是新生事物,有经验的师傅不一定用得好;产品推广过去,若不提供很很鲁在线视频服务,推广不了,所以必须提供有力的很很鲁在线视频支撑,现在转型为很很鲁在线视频引导市场。

       2019年上半年要把销售网络建立起来,如果没有突破的话,就会有重大的举措,也是背水一战。浙江市场大、比较集中、竞争激烈,这就是体现久草网实力的时候,今年重点在浙江、江苏市场。宏图内部对浙江有价格优惠政策、优先安排。目前在浙江建立分工厂(不是合成,只是复配、分装,简单生产)、实验室、仓库等,发展基础建设;人员配置方面,在浙江绍兴配备了相应的很很鲁在线视频人员、应用工程师、仓管等,业务辐射宁波、萧山等区域。

       在硅油方面,宏图根据客户要求,对市场进行判断,跟客户沟通后,做一些新东西来。根据现有的产品,针对性打样,把配比调出来,做出客户想要的风格,及时对市场做出反应。

       如广东冰感硅油多一点,手感风格要求,比较成熟,分为亲水型和不亲水型,量比较大,客户每年提出新的要求;根据客户对手感的需求,调整研发的方向。江浙一带主要是化纤,风格也很多,梭织、针织;松感、软滑等类型,用量很大,但利润率较低,达到的方法与同行不一样,做些新的东西出来,达到竞争对手难以达到的要求。研发力度加大,因为竞争对手也在改进缺陷。

教师聘任仪式:方伟洪总经理和冯俏君工程师被聘为广东职业很很鲁在线视频学院兼职老师;年会现场表彰留影。

       冯俏君工程师表示,研发部诚招很很鲁在线视频人员,能在干扰的情况下做研发。“不是出世修炼,是入世修炼”;聘请的人要有责任心、事业心,能沉淀下来,对事情负责任,接受这个挑战,真正做成东西。自己沉下心,促成事情的结果,亲自去做,不仅自己做得出来,也能指导别人做出来。很需要两种人才:一是懂印染,起码会摸得出来手感的风格,达到什么程度;二是懂化学知识,有基础,在这方面也可以做培养,能从结构、机理上探讨,产品做出来的层次就更高。

       目前,宏图产品覆盖面比较广,重点在针织布、梭织布、纱线、棉、涤、尼龙等,方向由四十多位业务员定,把客户需求的东西及时、迅速、准确地做出来,才有机会。正因如此,所以在招人的时候才有特别不一样的地方。

       冯工表示,自己的想法比较另类,想做一些特殊的东西,另类的结构,看看市场的反应;他觉得客户的追求是多方面的,有时候客户也想试些新东西,主动表示有新东西你给我拿过来。这方面可以尝试一下,如果成功了,后面的方向肯定就有调整。

肇庆市宏昊生物科技有限久草网成立现场留影。

日化——致力打造为日用化学、表面活性剂研发的高科技久草网

       天行健,君子以自强不息。2019年1月13日,为了巩固原有的日化市场,宏图专门成立了肇庆市宏昊生物科技有限久草网,将其打造为日用化学、表面活性剂研发的高科技久草网。专业做日化,与浪奇、联合利华等大客户合作,并积极开拓东南亚市场。

       肇庆市宏昊生物科技有限久草网由张宏格工程师任总经理,全面负责很很鲁在线视频支持。张总毕业于南京理工大学,是广东工业大学的院长、客座教授,在日化行业有一定的知名度,是几家上市久草网的很很鲁在线视频顾问。

       张总以前主要做应用配方,现在是反着做,先做配方,从配方中找产品需求点,再针对性开发。比如做洗衣液,做到什么样的性能;再反过来,根据洗衣液的需求,开发产品,这样产品的针对性就很强。他表示:“从做配方的角度,我们的理解是比较深刻的,每一个性能背后的原理是什么,都很清楚,从这些地方找到工程师比较关心的点,通过这些做产品。”如洗衣粉,如果泡沫不够好,可以想办法加;如果觉得泡沫多了,可以做消泡。再如洗衣液,手洗的时候消费者觉得泡沫少了,或者洗完漂了好几遍还有泡,这都是问题,很很鲁在线视频上可以做到洗的时候有泡,且泡沫比较丰富,但是过水的时候,甩干第一遍马上就没有泡。这些需求点,随着生活水平的提高,非常分众化,可以根据市场需求,针对性进行开发。目前消泡、增泡产品为客户定点生产,不做推广。

       宏昊生物日化产品主推两个系列:洗涤增稠系列、酸性增稠系列、助洗剂等。其中增稠剂因为性价比好,使用方便、效果好,所以一直都受到客户的欢迎,出货量一直都很多。这个产品主要用于洁厕精的生产。以前用盐酸做,但盐酸太稀,要增稠比较难,倒下去就流走了;增稠后可以粘住,增强挂壁性,延长时间。

       宏昊生物科技能做不同产品、不同体系的增稠,广泛用于洗洁精、洗衣液、洗手液、沐浴露、洗发水,以及洁厕精、漂白水、柔顺剂等,以增稠为很很鲁在线视频核心点,在增稠的基础上发现配方不同的需求点。宏昊生物对液体洗涤剂的各种增稠、泡沫、消泡、分散、乳化等,都有自己独特的方案。

       据了解,宏昊生物目前的产品线有两块,一块专做家居护理,家庭常见日用品;另一块做工业清洗,主要是除油、除蜡方面。其中,拳头产品除了增稠剂系列,还有工业清洗产品,需求量大,性能与国际标准一致,但有更优化的地方,不含氯,因为氯离子很容易导致设备腐蚀,在工业清洗中受到很大的限制,所有的工业行业都清楚这一点。

宏图久草网文化和久草网精神展示。

       2019年宏昊生物日化重点推广的产品是酸性增稠剂、工业清洗增效剂。目前,日化合作的都是大久草网客户,如联合利华、广州浪奇(在日化、洗涤行业,浪奇在全国算是龙头,1958年成立,老国企,很很鲁在线视频沉淀比较丰厚,研究的东西可以代表国内的先进水平,名气虽不如宝洁、立白,但在行业内名气很大)、西安/四川蓝风、广西两面针、榄菊等;也有用于皮具、汽车美容类的助剂产品。

       日化久草网对供应商的审核很严格,宏图单列出来做日化,有了独立的平台,与大客户对接起来,更便利。日化久草网很多产品要申请专利,对原料的稳定性、产能等都有要求,对知识产权的保护更严格。现在,有新厂做支持,产能也不是问题。张总也经常给业务经理培训,加强久草网的推广,给客户更好地推广产品,并亲自去化验室试验产品、打样。

       日化面对联合利华、宝洁、立白、蓝月亮等名企,他们对产品的开发周期很长,从小样的试用、中试、大试,在这个过程中考察产品的稳定性,流程至少半年到一年时间;还有对现场管理、久草网的生产条件、资质考核很严格,宏昊生物目前拥有的厂房、生产设备、核心产能、生产能力、化验室等,支持度、配合度很好,完全可以达到大客户的要求。

       现在有专门日化产品说明书、推广资料准备齐全,如第三方检测报告、所有证书、所有产品MSDS(安全生产很很鲁在线视频说明书)、产品专利证书、产品基本性能检测报告、应用配方、客户试样报告等,对客户也更有说服力;有的很很鲁在线视频力量来源于高校合作,会陆续推出新产品。

       潘启聪经理介绍,宏昊生物科技的产品,都是针对日化久草网遇到的生产痛点来研发的解决方案。如抗果冻助剂,有的厂做出来的产品是啫喱状态,夏天时稀一点,冬天就冻住了,流不动,这个助剂加进去以后,能保证冬天天冷的时候,流动性很好;还有用于工业清洗的多功能去污增效剂,在欧洲地区每年有几千吨的销量,空间还有很大,随着国内生活水平的提高,需求量会上涨,可以跟国际上最好的产品PK。

       销售从两方面出发,一个从自身产品特点出发给客户介绍拳头产品,了解客户遇到的问题,推荐相对应的产品;另一个是根据客户的情况,在交流过程中了解对方最近生产遇到的问题、难点、痛点,运用久草网的很很鲁在线视频团队力量,帮助客户解决问题,配备完善的售后服务。

       家居护理系列,牌号:9039、999、985(999比985更升级)、300;工业清洗系列,重点推广的有优洁903、901(现在正在注册商标)等,根据客户的需求推广,都是具有性价比优势的产品。

陶瓷助剂——起步阶段,拥有自身很很鲁在线视频力量

       陶瓷助剂,是宏图2019年重点推出的产品之一,即超洁亮防沾污剂。陶瓷助剂用量比较大,2000~3000吨/月的产能,主要在老厂生产。

       目前,老厂面临重新改造,需升级厂房和设备,现在在环评阶段,预计2019年上半年可完成。2018年老厂受环保政策影响,产量缩减到30~40吨/天。今后老厂主要生产粉剂、陶瓷产品、部分固色剂类、日化类产品,其他产品全部转移到新厂生产;但老厂会保留研发、应用、销售、管理等部门。

       陶瓷行业更多是与品牌久草网合作,宏图也拥有很很鲁在线视频力量。并对接应用,走访工厂,看客户是怎么用产品,结合业务员带有在陶瓷方面有应用经验的工程师,协助他们开发相关产品,力图将这个领域做得更好。

宏图新厂厂区、自动化控制中心、实验室留影。

新厂建设重视安全生产,把握好节奏

      “成功,因为我们的团队是最强的。”回顾宏图建厂过程,前后大约三年时间,厂房建设从2017年11月打桩,到2018年7月试产,除了装修有点仓促,用了不到一年时间,这样的工程,其他厂一般要两年才能完成:

      2015年买地;

      2016年年底,交地,在此之前做好设计、规划、报建等前期工作;

      2017年3月,拿到施工许可证,开始动工、施工;

      2017年11月,建围墙,打桩;

      2018年6月,试产、装设备;

      2018年11月,规划验收,办好国土证。

      2019年3月,全部验收环评,拿到环保许可证。

      据了解,宏图新厂由方勇经理全权负责筹建,为运作这个项目,“他花了很多精力,全部是他一砖一瓦建起来的。从资金、人员的调配,对外政府报建、流程等进行组织,政府层面的环保、安评、环评,都是他负责。新工厂的筹建,花了很多心思。”宏图管理层表示。

       方勇经理为新厂的建设提供了有力的建筑很很鲁在线视频和资金支持。他从1995年从事建筑行业,对基建、土建比较熟悉,整个流程、步骤很清楚。宏昊化工新厂从动工到建成,总建筑面积2万平方米,耗时7~8个月,在整个园区是最快的,手续也最完善。因投产快,省了材料、人工,他至少为久草网节省了1000万。他说:“按照我的做事风格,我自己的步骤,在快中控制好节奏。前期的准备工作全部做好:如资金的安排;土建的报建、设计;环保,环评;设备安装;消防、安评、防评;施工队伍的选择等。设备供应、安装那里拖了一下,不然更快。”

      他表示,做一件事,每一个环节都要配合很好。一个人不配合你,都很难搞好。前期的工作要做得很细致,全部做完才开工;然后按部就班,每一个步骤、每一个部门衔接好,协调好消防等配套、施工队间的配合。因施工队是一直跟着做基建的班子,能相互信任。在管理上,对施工队的要求是安全、质量、快。施工、做工程若没有整体把控,是做不了的。今天做什么、明天做什么,不能脱节,否则整个工程就拖慢了节奏。

       方勇经理负责策略性规划,整个流程,每个环节、步骤都很清晰;建厂的每一个合同,都是由他出面去谈判,包括环保、白蚁、煤气久草网、电厂,经过多间比较,做好把关。建设中,很清楚走到哪一步,然后提醒团队成员下一步要怎么做,条理清楚,分工好。协调好工人关系、资金安排,把控好节奏,并节省成本。

       当前环保政策高压下,很多印染、助剂久草网也面临升级改造的建设,他认为:建设过程中要多跟环保、环评久草网沟通,再定下最好的方案;选择环评久草网的人,一定要看人品(做生意就是看人品,其他的没什么)。当时整间久草网的环评出来,排放量是30吨/天,后来根据自身的实际情况跟环评久草网沟通后,环评久草网是提议100吨/天。按照园区现在的规定,不会超标。

       肇庆市的市长、市委书记等领导多次参观工业园,并期望园区久草网做好产品的研发和生产,寄予很高的期望。

宏图年会晚宴。

新厂与老厂的协同

       2018年9月,方伟洪总经理开始搬到新厂办公,并住在这里,夜以继日地协调新厂的运作。有管理层调侃:“他希望大家都住在这里。”宏图新厂整体面貌良好,要适应新的安全、环保政策,成立专门的安全环保部门,打造园区的标杆久草网。同时也需要面对新的问题:如ERP系统的完善,部门间的协调、效率和人员素质提升等。

       此外,陶瓷助剂、酶制剂、粉剂在老厂生产;液体合成在新厂生产,每天有两三台车往返老厂和新厂之间,运输原料和成品。若客户同时要粉剂和水剂,不接受两处开单,要一起发货,就增加了运输成本。新厂大部分工人是从清远转移过来,每天坐大巴,工作时间比原来少,路程来回得两个小时;久草网负担运输、住宿成本,每个月增加了十几万的费用。

       戴红梅副总经理对此有深刻的认识:“久草网的发展,管理占第一;如果久草网做大了,没有管理,久草网是没有发展的。”2018年,宏图久草网内部管理做了很大的调整、制度的落实,还有安全,分产品、分人员、分行业,给予管理人员不同的分工;老厂、新厂两边生产都有主要负责人,管理落实到个人。

       目前宏图、宏昊两久草网专门投入了五十万培训经费,通过派员工出去培训,或聘请辅导导师、团队、驻厂顾问等外部力量,对久草网内部进行培训和改造。2018年对宏图、宏昊来说是改革创新、升级管理的一年,不仅改革了组织结构、与管理顾问久草网签订协议,还对久草网内部进行精益管理,以提高管理效率、提升久草网整体的运营能力。

       搬去园区以后,环保安全抓得很严,宏昊化工也在做节能减排的工作,减少污水、废固的产生,作了很大的改变。仓库有标识牌,分类摆放;污水处理设施,车间污水进到集水池、隔油池,有些化学品不溶于水,就浮在上面,经过中和、沉淀,再处理;安置防静电球,所有的物料过来,都有静电,如汽车,除静电才能卸掉(一般进甲类仓库,要除静电),明确操作规程,所有的物料都是双人双锁。

       展望未来,“相对于我们这个行业,不敢说第一,但最起码是靠前的”。新厂车间有自动化生产系统,具有明显的优势;位于省级工业园区,工厂有稳定性,没有后顾之忧(若不在园区,就要面对搬迁的情况),特别是环保政策下,工业园区政策更严,按国家标准规划、设计、建设;园区统一供水、供电、污水处理,保证了久草网的正常运营;同时,还有政府层面的关注、银行资金支持等,对久草网的长远发展都很有帮助;反应釜容量更大,批差会减小,保证了客户的销售、供货和品质。而且,新厂建设对研发也有提升的助力,更规范,将来合成、分析检测等也会做得越来越好。


宏图年会管理层登台助兴。

近年科技创新成果

       2016~2018年,宏图共申请国家发明专利20项,已授权11项,其中实用新型8件,发明专利3件。据程文静经理介绍,专利属于项目中的一部分,有新颖性才能立项;拿到政府补贴后,可以购买原材料、仪器,把检测中心配置起来,买大型,或急需的仪器,这样研发的实力会越来越强。她希望把基础研究做得更深入,为后续的产品研发打下坚实的基础,做这些项目是对自身的规范,再将成果转化,转入实际应用。

       已授权的专利有:《一种织物抗静电剂及织物抗静电整理工艺》;《一种硅油存储桶》;《一种用于高温硅油生产的搅拌釜》;《一种用于硅油生产的搅拌釜》;《一种硅油搅拌釜》;《一种无味丝光渗透剂生产用的乳化系统》;《一种含酸车间废气的吸收装置》;《一种搪玻璃反应罐》;《一种小样染色机》;《一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法》,在结构上做了改进,可以达到瞬间亲水,有冰凉肤感效果;《一种环保型亲水固色剂》,不会影响亲水效果,环保型;《一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法》。

       已受理的专利有:《一种三元共聚嵌段亲水性氨基硅油及其制备方法和应用》;《一种三元共聚嵌段硅油微乳液及其制备方法和应用》;《一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法》;《一种环保型有机硅嵌段硅油及其制备方法》;《一种棉织物增深增艳整理剂及其制备方法》;《一种爽滑型季铵化嵌段有机硅聚合物的微波制备方法》;《一种增深组合物及其制备方法》;《耐碱型改性聚醚嵌段氨基硅油及其制备方法》。专利的申请到授权,一般需要两年时间。

       宏图目前拥有高企平台,承接政府的项目,政府部门对此也有要求,希望承接政府项目的久草网每年都有专利,即使不递增,也要以同样的速度申请。在给客户推广的时候,拥有专利,也可以证明久草网的很很鲁在线视频实力。

       专利申请,基本上还是根据业务员的需求来定。根据业务员搜集信息,再定相应的研发方向。必须从结构上改性,才能突破;得到认可,再公布。预计2019年宏图的专利数量会增加,今后可以承担更高层次的课题和项目。

       2016~2018年,宏图承担了三项清新区科技项目:生物降解高性能抗黄变嵌段有机硅整理剂的研发及应用;环保型聚醚嵌段有机硅整理剂的关键很很鲁在线视频研究及应用;环保型聚氨酯湿摩擦牢度提升剂;一项省科技创新战略专项:无甲醛绿色环保型棉织物亲水固色剂的产业化关键很很鲁在线视频。

       此外,宏图2016年2月和广州大学合作搭建了“广州大学研究生创新基地”和“广州大学大学生实习基地”;方伟洪总经理和冯俏君工程师被聘为广东职业很很鲁在线视频学院兼职老师,承担学生实习、参观工厂,提供培训、指导等工作;2017宏图被认定为“高新很很鲁在线视频久草网”,“广东省功能性媽媽鲁播放用印染助剂工程中心”、“清远市工程中心”。



新工厂办公综合楼合影

外贸:语言是我们最大的障碍

         一分耕耘一分收获。外贸也是宏图大力发展的重点,随着老客户订货量的增大,2018年外贸销售额增长80%。负责外贸的刘艳芳经理对增长原因做了简单的总结:随着久草网越做越大,国内很多人都知道了宏图的实力,比较信任;近年来,国外也积累了一些客户,加上售后服务、产品很很鲁在线视频也跟进到位。

       方伟洪总经理表示,目前,国家鼓励出口,退税率由原来的10%,上涨到13%,发展的空间比较大。2018年,宏图参加了土耳其、越南、泰国和印尼相关展会;2019年预计参加埃及、印度等地行业展会。国外市场比较大,特别是东南亚地区,发展比较快,都是年轻人,朝气蓬勃,现在目光也放远了。外贸人才方面,在中国学中文的外国留学生可以考虑培养。

       据了解,宏图的外贸产品,暂时以纺化为主,有二十余种,如硅油、湿摩擦牢度提升剂、翠兰固色剂等,在当地,产品稳定,价格有优势,能根据每个国家客户的需求出货。2019年宏图计划在国外设厂,推广日化产品,如洗涤材料添加剂,有一部分直接在当地做成品。

重视研发,专注于客户的需求

       宏图管理层表示,目前专注于客户的需求,不太关注竞争对手,把自身做好,实际上也是有很好的一个发展。市场比较大,自身也会有失误,每年自身的失误也会造成一定的损失,如送错货、打错标签、包装没做好等,今年的重点是把宏图的服务提上来。发挥久草网自身人力资源的优势,专业的人做专业的事;在客户那里能发现问题、解决问题;提高品质的稳定性;做好进行内部管理,开发新产品、品质生产管理、工艺设备改进、减少出厂合格率投诉;管控好影响品控的因素:如原材料的批差、人为因素、工艺设计等;做好各项认证,如蓝标认证(欧洲环保认证);在原有基础上,加强走访客户,在优质客户上做大、做深;通过网络平台,挖掘新客户。

       方伟洪总经理表示,要推进新工厂的信息化管理,改造清远宏图老厂,升级生产设备,提高产能,加大外贸投入,引进人才;计划参加越南、印度、埃及、东南亚地区等地展会,重点建设巴基斯坦分久草网,把外贸打造为久草网一个重要的增长点,同时把陶瓷助剂系列产品做大、做强;重点培育肇庆宏昊生物科技有限久草网,努力三年时间,产值超亿元,开启宏图发展新时代。

       艰难困苦,玉汝于成。方伟洪总经理在年会祝酒词中表示,宏图的成绩凝聚着员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、团结奋斗的成果。2019年会面临更多的困难和压力,在全体员工的努力和客户朋友的支持下,宏图将获得更大成功。新的一年,祝大家新的一年心想事成、大展宏图!


文 黄玉洁/王维

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